MULTİ LEVEL MARKETİNG (MLM)

Çok katlı pazarlama, Doğrudan Satışın geliştirilmiş bir türüdür.Doğrudan satış; en bilinen tanımıyla, bir mal ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze birebir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış noktası sayılamayacak yerlerde, bir distribütör tarafından anlatılarak pazarlanan bir satış yöntemidir.

Çok Katlı Pazarlama ise; distribütörlerin, iki farklı faaliyeti sonucunda kazanç elde edebildikleri bir Doğrudan Satış türüdür.Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; %25 ila %50 arasında değişen kar oranı diğeri de, uygulanan plana göre,takımlarına üye ettikleri kişilerin ve sonra da bu kişilerin üye ettiklerinin satışlarından doğan kazanç.%20 ila %43 Bu nedenle Çok Katlı Pazarlama, kişiye kendi bağıMSız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir imkandır.

Uzmanların çoğu, Çok Katlı Pazarlama yöntemini ilk kez başarıyla uygulayan kişinin, Carl Rehnborg olduğu konusunda fikir birliğindedirler. Onun öncesinde, satış teşkilatına kazandırılan her yeni satış temsilcisi için kendisini getirene prim verilmesi ya da teşkilata kazandırdığı temsilcilerin satışlarından belirli bir süre bir yüzdenin ödenmesi gibi uygulamalar vardı. Fakat bugün anladığımız anlamda, ekibin yarattığı satış hacmi üzerinden sürekli bir kazanç sağlayacak bir program ilk kez, A.B.D.’nde Carl Rehnborg’un sahibi olduğu şirketin ürünlerinin satışında uygulanmıştır.Carl Rehnborg’un 1934 yılında kurduğu şirketin ilk ismi, California Vitamin Company idi. Sonradan şirketin ismi, Nutrilite Products Inc. olarak değiştirildi. Başlarda klasik bir doğrudan satış programı uygulanmaktayken 1945 yılında Carl Rehnborg, bugünkü Çok Katlı Pazarlama yönteminin tüm temel unsurlarını içinde barındıran bir programa geçti. Kimileri bu programın, Carl Rehnborg’un kişisel bir buluşu olduğunu iddia ederken, kimileri ise programı Nutrilite’ın Distribütörleri olan Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry’nin geliştirdiklerini ileri sürerler.Dünyada yüzlerce MLMfirması var. Son yıllarda MLM’ye kısmen veya tamamen gecen şirketlerden bazıları şunlar :

QUESTNET, MERCEDES, AVON, AMWAY, IBM, MEDLINE, FLB, INNKEPER, NTC, TELECOMY, CILGORY, SONY...

Alıntı..